通過走訪多家汽車租賃企業及大型單位企業，深度了解到目前已使用石家莊汽車租賃服務和未來有租車需求的大型單位用戶的需求狀況。

本文了解到的大型單位企業包括大型外資企業、大型國有企業、大型民營企業及政府機關單位。

1、單位用戶用車狀況

在石家莊汽車租賃用車方面，大部分大型外資企業以租用車輛居多;大部分大型民營/國有企業租用車輛比例和購買車輛比例相當;而政府機關單位很少有租賃車輛，主要以購買的車輛為主。

在石家莊汽車租賃規模上，屬大型外資企業的租車規模較大。如國內某家韓國企業，一年的租車數量達50輛以上

2、單位用戶消費行為

從企業單位用戶租賃車輛的原因來看，省掉車輛維修保養的麻煩、石家莊汽車租賃車型可隨時更新、為企業提高資金的使用率為選擇租賃車輛的主要原因。

在石家莊汽車租賃用途上，70%的企業單位用戶租車的用途是商務活動(慶典等)，63%的企業單位用戶租車用途是單位日常使用，50%的企業單位用戶租車用途是臨時接送領導、客戶。

3、單位用戶品牌傾向研究

不同性質的企業用戶對石家莊汽車租賃汽車品牌傾向存在差異。從汽車租賃的單位用戶結構來看，外資企業中，有部分日韓企業傾向于租賃與自身企業性質相一致的車系(如韓資公司傾向于租賃韓系車)，民營企業和政府機關單位考慮到單位公務用車較多，且從車輛皮實方面考慮會傾向于租賃德系車，如奧迪、帕薩特、桑塔納、捷達等，石家莊汽車租賃車型涵蓋了高中低檔車;另有一部分企業用戶不會從車系上考慮選擇租車的品牌，而是從使用用途上考慮，如用于商務活動上的企業用戶傾向于選擇別克GL8。